5连包方便面货架销售金额贡献度最低，这和它的体积大有关系，以1袋5连包酱油陈列空间来衡量，可以陈列6瓶500ml酱油，5连包品单价取12元，500ml酱油品单价取8元，最终两者比值是12:48元，就是1:4。以目前5连包和酱油的货架销售金额贡献度1：2来说，5连包的单个陈列面走量速度是要快于酱油速度的1倍，如果再压缩5连包货架数到现在一半，5连包的货架销售金额贡献度可以和酱油达成一致，但是单个陈列面走量速度就是酱油的4倍，这无异会大大增加5连包的补货频率，增加排面缺货概率，考虑到目前超市门店人事费用占比超过6％，租金占比只有3％左右，增加补货频率势必要花费更多人力成本，所以要允许5连包长沙货架销售金额贡献度低于其它类别一倍左右。

　

　　以牙膏和5连包去做对比，5连包单个陈列面可以陈列12瓶牙膏了，但牙膏品单价和5连包接近，所以牙膏和5连包以一个陈列面的货值比值可达到12:1了，在整个卖场中，牙膏也属于货架销售金额贡献排在前列的。

　　现实中在通过销售分配货架，从而使长沙货架贡献达到一致的过程中，通常会遇到三个问题，一种是商品体积大，但品单价低，如上述5连包方便面，反之对于洗衣液这类产品而言，属于商品体积大，品单价也高，如果换算成和酱油一种规格，两者品单价差异不大，所以我们可看到洗衣液和酱油这类产品销售货架金额贡献度接近；第二种是商品体积和相关联类别商品差异不大，但品单价低，如成人奶粉和其它冲调食品（豆奶粉、麦片）等，一般成人奶粉和冲调食品品单价比值在3:1；卖一件成人奶粉等于卖三件冲调食品，对于这类产品，不能绝对按照货架销售金额去做货架规划，可以最终使得成人奶粉和冲调食品货架销售金额贡献在1.5左右；第三种属于整体类别品单价低，以干杂中的调味品等和饮料去对比，饮料的品单价属于最低的，